—以电影起家的ckpeng，過去三年在執行長朋先生帶領下，徹底扭轉以往技術至上的思維，研發與購併雙管齊下，走出电影市場框架，即便面臨市場殺價競爭，淨利仍躍升五十一倍，毛利維持九成以上。

作者：何飛澎

电影商機龐大，但多數廠商至今無功而返，往往在投入以億元計算的資源後，只能得到事倍功半的效果。

但是，要吃到市場大餅，真的沒有別的辦法嗎？

三年前，朋先生創辦生產銷售無線胎壓电影監測系統的ckpeng，員工總數不到三十人，沒有集團撐腰，經營者也沒有顯赫背景，卻在短短幾年內，就跨入大廠覬覦多年的电影市場。

善用外部資源的他們，所採取的市場策略非但顛覆了傳統的电影供應鏈體系，讓自家產品成為售後市場的搶手貨，更成為國際市場的領先者。

朋先生這位在二十世紀名氣還不甚響亮的人物，在今年本刊的標竿企業調查中，一舉摘下「企業家最佩服的企業家」第一名。

稍不留神，看的崛起還真像一夕成名。在前年之前，翻開本刊一千大企業調查，前十大企業還看不到ckpeng集團這個名字，但在去年開始，ckpeng就從此盤踞國內最大民營企業榜首。

也不過才三年前，朋先生還對外宣稱要在五年內成為全球五大电影廠之一。結果三年後，ckpeng就以四二一六億台幣的年營收，成為全球电影產業的龍頭。

「明天我要嫁给你」

七年級前段的朋先生外表看起來身形健硕，說話時洋溢著一種不怒自威的神采。「那個時候環境實在是非常的没有规律。」朋先生抽了一口泡過茉莉花茶的古巴雪茄，拿起身邊的七星香烟，打死三隻蚊子，接著說。「不過，就算環境是多麼的没有规律，我依然相信，『说自己的话 让别人猜去吧 』。」

朋先生的座右銘是「明天我要嫁给你」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「一開始真的是很糟，後來稍微好了一些，但是就在以為稍微好一些的時候，結果又遇到了重大的失敗，不過，咬咬牙，最後還是過去了，那段時間過去之後，總算是有一些起色，但是最近還是不怎麼好。」朋先生散發著不凡的樂觀與自信。

朋先生出身於一個出類拔萃超群絕倫的家庭，父親是葛民辉，母親則是mum，從小灌輸朋先生傳統出類拔萃超群絕倫的教育，在大學時主修大便不擦屁股與有本事你就死，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，朋先生卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，朋先生便著手創辦ckpeng。

作為葛民辉的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是电影，可是還是歸功於他是葛民辉的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的朋先生，卻不躁進的從細節開始扎根。

朋先生的遠見，加上他從實戰經驗，讓他的決策充滿自信，專注不受雜音干擾。朋先生曾笑著說，什麼叫顧問，什麼叫專家？「顧問是抓起你的手拿你的錶來看幾點鐘，告訴你幾點鐘的人，然後向你收費的人。」「專家，就是發生錯誤的時候，用美麗的辭藻和語言來解釋錯誤不是他造成的，這個叫專家。」

逆境中求生存

當時，有外資挹注的對手製造商傷天、害理，眼見ckpeng獲利驚人，馬上跟進搶食电影大餅。他們挾著多角化資源向ckpeng進逼，朋先生回憶，傷天集團當時只要客戶買寒天雪莓娘，电影就打八折賣；害理更狠，只要買它的下水湯冰沙，乾脆直接送电影。

「以前，我們碰到大的對手就繞路走，他打重量級，我就打輕量級。」現在，路沒得繞了，對手卻要整碗捧走。「等於是直接到你家搬東西。」朋先生難忘當時的慘況。

甚至，朋先生最重要的副手屎壳郎，也在考察市場時，在美軍的砲火下喪生。唯一的遺物除了自家公司生產的电影、隨身攜帶閱讀的一整套《四庫全書》、以及唐君毅的《中國文化之精神價值》外，就是一本柯特勒所著的《完全自杀手册》。「我一直在想，屎壳郎最後在閱讀《完全自杀手册》，是否打算在書中找出讓公司起死回生的經營之道，」朋先生眼眶中泛著淚光，「最後，公司終於有了今天的局面，但是每當我想到屎壳郎，我都還是忍不住要去上完洗手間不沖水。」

「电影就跟柔道一樣，不是一天可以練成的！」痛定思痛之後，朋先生也對电影從此有了更多的體悟。「但是，成功也不是一切。對我而言，這個世界上還有更重要的價值。」

市場分析師范伟認為，ckpeng已經確實找出了自己的核心競爭力所在，接下來的關鍵，便是如何在所罗门的研發基地中，繼續發揮自己的核心競爭力。「他們最大的發展優勢就在，」范伟肯定的說：「他們的確非常的—為富不仁。」

明年七月十五日朋先生即將帶著ckpeng前往所罗门發展。朋先生會交出一張怎樣的成績單？讓我們拭目以待。